أهم 10 أخطاء يجب تجنبها عند شراء مجموعات محركات الحفارات من الصين

على مر السنين، عملنا مع العملاء من أمريكا الجنوبية، الشرق الأوسط، أفريقيا، وجنوب شرق آسيا الذين يشترون مجموعات محركات الحفارات من الصين. تتم معظم المعاملات بسلاسة، ولكننا نرى أيضًا نفس الأخطاء في تحديد المصادر تتكرر مرارًا وتكرارًا.

ومن المثير للاهتمام أن هذه الأخطاء لا يرتكبها عادةً المشترون لأول مرة. حتى التجار وأصحاب المعدات ذوي الخبرة يمكن أن يواجهوا مشاكل عندما يركزون كثيرًا على السعر أو يتجاهلون التفاصيل الفنية.

إذا كنت تخطط لاستيراد محرك حفار من الصين، فإليك بعض المخاطر الأكثر شيوعًا التي تستحق تجنبها.

على افتراض أن نموذج الحفارة يكفي

طلب أحد العملاء ذات مرة محركًا لـكاتربيلرحفارة وقدمت فقط نموذج الجهاز. وبعد مزيد من الفحص، اكتشفنا أن الآلة قد خضعت بالفعل لاستبدال المحرك قبل سنوات.

لو قمنا بشحن المحرك بناءً على طراز الحفار فقط، لما كان مطابقًا للآلة.

يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما يدركه العديد من المشترين. الطريقة الأكثر أمانًا هي دائمًا تقديم الرقم التسلسلي للمحرك وصور اللوحة كلما أمكن ذلك.

مطاردة أدنى الاقتباس

الجميع يريد سعر تنافسي. هذا طبيعي.

تبدأ المشكلة عندما يصبح السعر هو العامل الوحيد.

قد تبدو مجموعتا المحرك متطابقتين في الصور، إلا أن المكونات الداخلية ومعايير الاختبار وإجراءات التجميع يمكن أن تكون مختلفة تمامًا. عرض الأسعار الذي يبدو أرخص في البداية قد ينتهي به الأمر إلى تكلفة أكبر بكثير إذا فشل المحرك بعد التثبيت.

عادةً ما يقوم المشترون ذوو الخبرة بمقارنة القيمة الإجمالية بدلاً من التركيز فقط على تكلفة الوحدة.

عدم السؤال عما تم تضمينه بالفعل

يمكن أن يعني مصطلح "التجميع الكامل للمحرك" أشياء مختلفة اعتمادًا على المورد.

يشمل بعض الموردين الشاحن التوربيني ومحرك التشغيل والمولد ونظام الوقود. والبعض الآخر يقدم الكتلة الطويلة فقط.

قبل تقديم الطلب، اطلب قائمة التكوين التفصيلية. يستغرق الأمر خمس دقائق ويمكن أن يمنع أيامًا من المناقشات غير الضرورية لاحقًا.

تجاهل إجراءات فحص الجودة

يسأل العديد من المشترين عن السعر أولاً وفحص الجودة أخيرًا.

في الواقع، غالبًا ما تكون عملية التفتيش أكثر أهمية من عرض الأسعار نفسه.

يجب أن يكون المورد قادرًا على شرح كيفية فحص المحركات قبل الشحن. يعد اختبار الضغط واختبار ضغط الزيت وفحص نظام التبريد والتحقق من نظام الوقود علامات على أن مراقبة الجودة تؤخذ على محمل الجد.

إذا لم يتمكن المورد من شرح إجراءات التفتيش الخاصة به بوضوح، فعادةً ما تكون هذه علامة تحذير.

تطل على حماية الشحن

محرك الحفار ليس عبارة عن حزمة صغيرة يمكن وضعها ببساطة في صندوق من الورق المقوى.

يتضمن النقل الدولي عمليات تحميل وتفريغ متعددة. بدون صندوق خشبي مناسب وحماية من التآكل، حتى المحرك الجيد تمامًا يمكن أن يصل تالفًا.

نادرًا ما يحظى التغليف الجيد بالاهتمام عندما يسير كل شيء على ما يرام. ولكن عندما يحدث خطأ ما، يصبح الأمر فجأة مهمًا للغاية.

نسيان التكلفة الإجمالية

يقوم العديد من المستوردين بمقارنة الموردين بناءً على أسعار FOB وحدها.

ومع ذلك، فإن التكلفة النهائية تشمل أكثر بكثير من المحرك نفسه:

• الشحن البحري
• رسوم الاستيراد
• التخليص الجمركي
• النقل الداخلي
• تأمين

يمكن لسعر المحرك الأعلى قليلاً من المورد الذي يتمتع بدعم لوجستي أفضل أن يوفر في بعض الأحيان المزيد من المال بشكل عام.

ضعف التواصل قبل الطلب

إحدى أسهل الطرق لتجنب الأخطاء هي أيضًا واحدة من أبسطها.

مشاركة أكبر قدر ممكن من المعلومات.

الصور والأرقام التسلسلية وتفاصيل الجهاز وسجلات الإصلاح السابقة - كل جزء من المعلومات يساعد المورد على التحقق من التوافق قبل الشحن.

كلما كانت المعلومات أكثر دقة، انخفض خطر استلام المحرك الخطأ.

اختيار المورد دون المعرفة التقنية

تركز بعض الشركات التجارية بشكل أساسي على المبيعات وقد يكون لديها فهم فني محدود لمحركات المعدات الثقيلة.

عند مناقشة استبدال المحرك، يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع شخص يفهم تكوينات المحرك ومتطلبات التثبيت ومشكلات التوافق.

يصبح الدعم الفني مهمًا بشكل خاص عند التعامل مع الأجهزة القديمة أو التطبيقات الخاصة.

تجاهل دعم ما بعد البيع

لا تنتهي الصفقة عندما تغادر الحاوية الصين.

قد تنشأ أسئلة أثناء التثبيت أو بدء التشغيل أو الصيانة. إن العمل مع مورد يوفر دعمًا فنيًا سريع الاستجابة يمكن أن يوفر الكثير من الوقت والإحباط.

ينظر الموردون الموثوقون إلى العلاقات مع العملاء على أنها شراكات طويلة الأمد وليست مبيعات لمرة واحدة.

التعامل مع شراء المحركات كقرار قصير المدى

يقضي العديد من المشترين أسابيع في التفاوض على فرق بسيط في السعر مع تجاهل العوامل التي تؤثر على مدة تشغيل المعدات لسنوات.

يعد محرك الحفار استثمارًا بالغ الأهمية. غالبًا ما تكون الموثوقية وتوافر قطع الغيار والدعم الفني واستقرار الموردين أكثر أهمية من تحقيق أقل سعر شراء على الإطلاق.

عادةً ما يركز المشترون الأكثر نجاحًا على تكاليف التشغيل طويلة المدى بدلاً من التوفير قصير المدى.

الأفكار النهائية

لا تزال الصين واحدة من أفضل الوجهات المصدرة لتجميعات محركات الحفارات، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والأسعار التنافسية. ومع ذلك، فإن تحديد المصادر الناجحة يتطلب أكثر من مجرد العثور على مورد عبر الإنترنت.

ومن خلال التحقق من المواصفات، وتقييم قدرات الموردين، والاهتمام بالجودة والدعم، يمكن للمشترين تجنب الأخطاء المكلفة وبناء سلاسل توريد أكثر موثوقية.

في Lanxin Machinery، نساعد العملاء في جميع أنحاء العالم على الحصول على مجموعات المحركات، وأجزاء المحرك، والمكونات الهيدروليكية، والأجزاء الكهربائية لمعدات البناء والتعدين. إذا لم تكن متأكدًا من المحرك المناسب لجهازك، ففريقنا جاهز دائمًا للمساعدة.