10 κορυφαία λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την προμήθεια συγκροτημάτων κινητήρων εκσκαφέων από την Κίνα

Με τα χρόνια, έχουμε συνεργαστεί με πελάτες από τη Νότια Αμερική, τη Μέση Ανατολή, την Αφρική και τη Νοτιοανατολική Ασία που αγοράζουν συγκροτήματα κινητήρων εκσκαφέων από την Κίνα. Οι περισσότερες συναλλαγές πραγματοποιούνται ομαλά, αλλά βλέπουμε επίσης τα ίδια λάθη προμήθειας να επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά.

Είναι ενδιαφέρον ότι αυτά τα λάθη δεν γίνονται συνήθως από αγοραστές για πρώτη φορά. Ακόμη και έμπειροι αντιπρόσωποι και ιδιοκτήτες εξοπλισμού μπορεί να αντιμετωπίσουν προβλήματα όταν εστιάζουν υπερβολικά στην τιμή ή παραβλέπουν τεχνικές λεπτομέρειες.

Εάν σκοπεύετε να εισάγετε έναν κινητήρα εκσκαφέα από την Κίνα, εδώ είναι μερικές από τις πιο συνηθισμένες παγίδες που αξίζει να αποφύγετε.

Υποθέτοντας ότι το μοντέλο του εκσκαφέα είναι αρκετό

Κάποτε ένας πελάτης ζήτησε έναν κινητήρα για έναΚάμπιαεκσκαφέας και παρείχε μόνο το μοντέλο του μηχανήματος. Μετά από περαιτέρω έλεγχο, ανακαλύψαμε ότι το μηχάνημα είχε ήδη υποβληθεί σε αντικατάσταση κινητήρα χρόνια νωρίτερα.

Αν είχαμε στείλει τον κινητήρα με βάση μόνο το μοντέλο του εκσκαφέα, δεν θα ταίριαζε με το μηχάνημα.

Αυτό συμβαίνει πιο συχνά από ό,τι πολλοί αγοραστές αντιλαμβάνονται. Η ασφαλέστερη προσέγγιση είναι πάντα η παροχή του σειριακού αριθμού κινητήρα και των φωτογραφιών της πινακίδας όποτε είναι δυνατόν.

Κυνηγώντας το χαμηλότερο απόσπασμα

Όλοι θέλουν μια ανταγωνιστική τιμή. Αυτό είναι φυσιολογικό.

Το πρόβλημα ξεκινά όταν η τιμή γίνεται ο μόνος παράγοντας.

Δύο συγκροτήματα κινητήρων μπορεί να φαίνονται πανομοιότυπα στις φωτογραφίες, ωστόσο τα εσωτερικά εξαρτήματα, τα πρότυπα δοκιμών και οι διαδικασίες συναρμολόγησης μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικά. Μια προσφορά που αρχικά φαίνεται φθηνότερη μπορεί να καταλήξει να κοστίζει πολύ περισσότερο εάν ο κινητήρας αποτύχει μετά την εγκατάσταση.

Οι έμπειροι αγοραστές συνήθως συγκρίνουν τη συνολική αξία αντί να εστιάζουν αποκλειστικά στο μοναδιαίο κόστος.

Δεν ρωτάω τι περιλαμβάνεται στην πραγματικότητα

Ο όρος "πλήρης συναρμολόγηση κινητήρα" μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα ανάλογα με τον προμηθευτή.

Μερικοί προμηθευτές περιλαμβάνουν τον υπερσυμπιεστή, τον κινητήρα εκκίνησης, τον εναλλάκτη και το σύστημα καυσίμου. Άλλοι παρέχουν μόνο το μακρύ μπλοκ.

Πριν κάνετε μια παραγγελία, ζητήστε μια λεπτομερή λίστα ρυθμίσεων. Διαρκεί πέντε λεπτά και μπορεί να αποτρέψει μέρες περιττών συζητήσεων αργότερα.

Αγνοώντας τις διαδικασίες ποιοτικού ελέγχου

Πολλοί αγοραστές ρωτούν για την τιμή πρώτα και για τον έλεγχο ποιότητας τελευταία.

Στην πραγματικότητα, η διαδικασία επιθεώρησης είναι συχνά πιο σημαντική από την ίδια την προσφορά.

Ένας προμηθευτής θα πρέπει να μπορεί να εξηγήσει πώς ελέγχονται οι κινητήρες πριν από την αποστολή. Οι δοκιμές συμπίεσης, οι δοκιμές πίεσης λαδιού, η επιθεώρηση του συστήματος ψύξης και η επαλήθευση του συστήματος καυσίμου είναι όλα σημάδια ότι ο ποιοτικός έλεγχος λαμβάνεται σοβαρά υπόψη.

Εάν ένας προμηθευτής δεν μπορεί να εξηγήσει με σαφήνεια τις διαδικασίες επιθεώρησης, αυτό είναι συνήθως ένα προειδοποιητικό σημάδι.

Προστασία αποστολής με θέα

Ένας κινητήρας εκσκαφέα δεν είναι μια μικρή συσκευασία που μπορεί απλά να τοποθετηθεί σε ένα κουτί από χαρτόνι.

Οι διεθνείς μεταφορές περιλαμβάνουν πολλαπλές διαδικασίες φόρτωσης και εκφόρτωσης. Χωρίς το κατάλληλο ξύλινο κιβώτιο και προστασία από τη διάβρωση, ακόμη και ένας τέλεια καλός κινητήρας μπορεί να φτάσει κατεστραμμένος.

Η καλή συσκευασία σπάνια τραβάει την προσοχή όταν όλα πάνε καλά. Όταν όμως κάτι πάει στραβά, ξαφνικά γίνεται πολύ σημαντικό.

Ξεχνώντας το συνολικό κόστος

Πολλοί εισαγωγείς συγκρίνουν προμηθευτές μόνο με βάση την τιμολόγηση FOB.

Ωστόσο, το τελικό κόστος περιλαμβάνει πολύ περισσότερα από τον ίδιο τον κινητήρα:

• Ωκεάνιο φορτίο
• Εισαγωγικοί δασμοί
• Εκτελωνισμός
• Εσωτερικές μεταφορές
• Ασφάλιση

Μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή κινητήρα από έναν προμηθευτή με καλύτερη υποστήριξη εφοδιαστικής μπορεί μερικές φορές να εξοικονομήσει περισσότερα χρήματα συνολικά.

Κακή επικοινωνία πριν την παραγγελία

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αποφύγετε λάθη είναι επίσης ένας από τους απλούστερους.

Μοιραστείτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.

Φωτογραφίες, σειριακούς αριθμούς, στοιχεία μηχανήματος, προηγούμενα αρχεία επισκευής—κάθε πληροφορία βοηθά τον προμηθευτή να επαληθεύσει τη συμβατότητα πριν από την αποστολή.

Όσο πιο ακριβείς είναι οι πληροφορίες, τόσο μικρότερος είναι ο κίνδυνος λήψης λάθος κινητήρα.

Επιλογή Προμηθευτή Χωρίς Τεχνικές Γνώσεις

Ορισμένες εμπορικές εταιρείες επικεντρώνονται κυρίως στις πωλήσεις και μπορεί να έχουν περιορισμένη τεχνική κατανόηση των κινητήρων βαρέως εξοπλισμού.

Όταν συζητάτε για αντικαταστάσεις κινητήρα, θα πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε με κάποιον που κατανοεί τις διαμορφώσεις του κινητήρα, τις απαιτήσεις εγκατάστασης και ζητήματα συμβατότητας.

Η τεχνική υποστήριξη γίνεται ιδιαίτερα σημαντική όταν ασχολείστε με παλαιότερα μηχανήματα ή ειδικές εφαρμογές.

Αγνοώντας την υποστήριξη μετά την πώληση

Η συναλλαγή δεν τελειώνει όταν το κοντέινερ φύγει από την Κίνα.

Ενδέχεται να προκύψουν ερωτήσεις κατά την εγκατάσταση, την εκκίνηση ή τη συντήρηση. Η συνεργασία με έναν προμηθευτή που παρέχει ανταποκρινόμενη τεχνική υποστήριξη μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικό χρόνο και απογοήτευση.

Οι αξιόπιστοι προμηθευτές θεωρούν τις σχέσεις με τους πελάτες ως μακροπρόθεσμες συνεργασίες και όχι ως εφάπαξ πωλήσεις.

Αντιμετώπιση της προμήθειας κινητήρα ως βραχυπρόθεσμης απόφασης

Πολλοί αγοραστές περνούν εβδομάδες διαπραγματεύοντας μια μικρή διαφορά τιμής, ενώ παραβλέπουν παράγοντες που επηρεάζουν το χρόνο λειτουργίας του εξοπλισμού για χρόνια.

Ένας κινητήρας εκσκαφέα είναι μια κρίσιμη επένδυση. Η αξιοπιστία, η διαθεσιμότητα ανταλλακτικών, η τεχνική υποστήριξη και η σταθερότητα του προμηθευτή συχνά έχουν μεγαλύτερη σημασία από την επίτευξη της απόλυτης χαμηλότερης τιμής αγοράς.

Οι πιο επιτυχημένοι αγοραστές συνήθως εστιάζουν στο μακροπρόθεσμο λειτουργικό κόστος παρά στις βραχυπρόθεσμες αποταμιεύσεις.

Τελικές Σκέψεις

Η Κίνα παραμένει ένας από τους καλύτερους προορισμούς προμήθειας για συγκροτήματα κινητήρων εκσκαφέων, προσφέροντας μεγάλη γκάμα προϊόντων και ανταγωνιστικές τιμές. Ωστόσο, η επιτυχημένη προμήθεια απαιτεί περισσότερα από την απλή εύρεση ενός προμηθευτή στο διαδίκτυο.

Επαληθεύοντας τις προδιαγραφές, αξιολογώντας τις δυνατότητες των προμηθευτών και δίνοντας προσοχή στην ποιότητα και την υποστήριξη, οι αγοραστές μπορούν να αποφύγουν δαπανηρά λάθη και να δημιουργήσουν πιο αξιόπιστες αλυσίδες εφοδιασμού.

Στη Lanxin Machinery, βοηθάμε πελάτες παγκοσμίως, συγκροτήματα κινητήρων, εξαρτήματα κινητήρα, υδραυλικά εξαρτήματα και ηλεκτρικά εξαρτήματα για εξοπλισμό κατασκευών και εξόρυξης. Εάν δεν είστε σίγουροι ποιος κινητήρας είναι κατάλληλος για το μηχάνημά σας, η ομάδα μας είναι πάντα έτοιμη να σας βοηθήσει.