10 основных ошибок, которых следует избегать при покупке двигателей для экскаваторов из Китая

На протяжении многих лет мы работали с клиентами из Южной Америки, Ближнего Востока, Африки и Юго-Восточной Азии, которые приобретают двигатели для экскаваторов в Китае. Большинство транзакций проходят гладко, но мы также видим, что одни и те же ошибки поиска повторяются снова и снова.

Интересно, что эти ошибки обычно не совершаются теми, кто покупает товар впервые. Даже опытные дилеры и владельцы оборудования могут столкнуться с проблемами, если слишком много внимания уделяют цене или упускают из виду технические детали.

Если вы планируете импортировать двигатель для экскаватора из Китая, вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать.

Предполагая, что модели экскаватора достаточно

Однажды один клиент попросил двигатель дляГусеницаэкскаватор и предоставил только модель машины. После дальнейшей проверки мы обнаружили, что машина уже подвергалась замене двигателя несколько лет назад.

Если бы мы поставляли двигатель только на основе модели экскаватора, он бы не соответствовал машине.

Это происходит чаще, чем думают многие покупатели. Самый безопасный подход — всегда предоставлять серийный номер двигателя и фотографии паспортной таблички, когда это возможно.

В погоне за самой низкой ценой

Все хотят конкурентоспособную цену. Это нормально.

Проблема начинается, когда цена становится единственным фактором.

Два узла двигателя на фотографиях могут выглядеть одинаково, однако внутренние компоненты, стандарты испытаний и процедуры сборки могут быть совершенно разными. Предложение, которое на первый взгляд кажется более дешевым, может в конечном итоге стоить гораздо дороже, если двигатель выйдет из строя после установки.

Опытные покупатели обычно сравнивают общую стоимость, а не сосредотачиваются исключительно на стоимости единицы товара.

Не спрашивая, что на самом деле включено

Термин «полная сборка двигателя» может означать разные вещи в зависимости от поставщика.

Некоторые поставщики включают турбокомпрессор, стартер, генератор и топливную систему. Другие поставляют только длинный блок.

Перед размещением заказа запросите подробный список конфигурации. Это займет пять минут и может предотвратить дни ненужных дискуссий в будущем.

Игнорирование процедур проверки качества

Многие покупатели в первую очередь спрашивают о цене, а в последнюю очередь о проверке качества.

В действительности процесс проверки зачастую важнее самого предложения.

Поставщик должен быть в состоянии объяснить, как проверяются двигатели перед отправкой. Проверка компрессии, проверка давления масла, проверка системы охлаждения и проверка топливной системы — все это признаки того, что к контролю качества относятся серьезно.

Если поставщик не может четко объяснить свои процедуры проверки, это обычно предупреждающий знак.

Не обращая внимания на защиту доставки

Двигатель экскаватора – это не маленькая упаковка, которую можно просто поместить в картонную коробку.

Международные перевозки включают в себя несколько процессов погрузки и разгрузки. Без надлежащего деревянного ящика и защиты от коррозии даже совершенно исправный двигатель может оказаться поврежденным.

Хорошая упаковка редко привлекает внимание, когда все идет хорошо. Но когда что-то идет не так, это внезапно становится очень важным.

Забыв об общей стоимости

Многие импортеры сравнивают поставщиков только на основании цен FOB.

Однако окончательная стоимость включает в себя гораздо больше, чем сам двигатель:

• Морские перевозки
• Импортные пошлины
• Таможенное оформление
• Внутренний транспорт
• Страхование

Немного более высокая цена двигателя от поставщика с лучшей логистической поддержкой иногда может в целом сэкономить больше денег.

Плохое общение перед заказом

Один из самых простых способов избежать ошибок одновременно является и одним из самых простых.

Поделитесь как можно большим количеством информации.

Фотографии, серийные номера, сведения о машине, записи о предыдущих ремонтах — каждая часть информации помогает поставщику проверить совместимость перед отправкой.

Чем точнее информация, тем ниже риск получить не тот двигатель.

Выбор поставщика без технических знаний

Некоторые торговые компании сосредоточены в основном на продажах и могут иметь ограниченное техническое понимание двигателей тяжелой техники.

Обсуждая замену двигателя, вы должны быть в состоянии общаться с кем-то, кто разбирается в конфигурациях двигателя, требованиях к установке и вопросах совместимости.

Техническая поддержка становится особенно важной при работе со старыми машинами или специальными приложениями.

Игнорирование послепродажной поддержки

Транзакция не заканчивается, когда контейнер покидает Китай.

Вопросы могут возникнуть во время установки, запуска или обслуживания. Сотрудничество с поставщиком, который обеспечивает оперативную техническую поддержку, может значительно сэкономить время и избежать разочарований.

Надежные поставщики рассматривают отношения с клиентами как долгосрочное партнерство, а не как разовые продажи.

Относитесь к закупке двигателей как к краткосрочному решению

Многие покупатели проводят недели, договариваясь о небольшой разнице в цене, упуская при этом из виду факторы, влияющие на безотказную работу оборудования в течение многих лет.

Двигатель экскаватора — это важнейшая инвестиция. Надежность, доступность запчастей, техническая поддержка и стабильность поставщиков часто имеют большее значение, чем достижение абсолютно самой низкой закупочной цены.

Наиболее успешные покупатели обычно сосредотачиваются на долгосрочных эксплуатационных расходах, а не на краткосрочной экономии.

Заключительные мысли

Китай остается одним из лучших стран-поставщиков двигателей для экскаваторов, предлагая широкий ассортимент продукции и конкурентоспособные цены. Однако для успешного поиска поставщиков требуется нечто большее, чем просто поиск поставщика в Интернете.

Проверяя спецификации, оценивая возможности поставщиков и уделяя внимание качеству и поддержке, покупатели могут избежать дорогостоящих ошибок и построить более надежные цепочки поставок.

В Lanxin Machinery мы помогаем клиентам по всему миру приобретать двигатели в сборе, детали двигателей, гидравлические компоненты и электрические детали для строительного и горнодобывающего оборудования. Если вы не уверены, какой двигатель подойдет вашей машине, наша команда всегда готова помочь.