Os 10 principais erros a serem evitados ao adquirir conjuntos de motores de escavadeira da China

Ao longo dos anos, trabalhamos com clientes da América do Sul, Oriente Médio, África e Sudeste Asiático que compram conjuntos de motores de escavadeiras da China. A maioria das transações ocorre sem problemas, mas também vemos os mesmos erros de fornecimento repetidos continuamente.

Curiosamente, esses erros geralmente não são cometidos por compradores de primeira viagem. Mesmo revendedores experientes e proprietários de equipamentos podem ter problemas quando se concentram demais no preço ou ignoram detalhes técnicos.

Se você está planejando importar um motor de escavadeira da China, aqui estão algumas das armadilhas mais comuns que vale a pena evitar.

Presumindo que o modelo da escavadeira seja suficiente

Certa vez, um cliente pediu um motor para umLagartaescavadeira e forneceu apenas o modelo da máquina. Depois de verificar mais, descobrimos que a máquina já havia passado por uma substituição de motor anos antes.

Se tivéssemos enviado o motor baseado apenas no modelo da escavadeira, ele não seria compatível com a máquina.

Isso acontece com mais frequência do que muitos compradores imaginam. A abordagem mais segura é sempre fornecer o número de série do motor e as fotos da placa de identificação sempre que possível.

Perseguindo a cotação mais baixa

Todo mundo quer um preço competitivo. Isso é normal.

O problema começa quando o preço se torna o único fator.

Dois conjuntos de motores podem parecer idênticos nas fotos, mas os componentes internos, os padrões de teste e os procedimentos de montagem podem ser completamente diferentes. Uma cotação que inicialmente parece mais barata pode acabar custando muito mais se o motor falhar após a instalação.

Compradores experientes geralmente comparam o valor geral em vez de focar apenas no custo unitário.

Não perguntando o que está realmente incluído

O termo “montagem completa do motor” pode significar coisas diferentes dependendo do fornecedor.

Alguns fornecedores incluem turboalimentador, motor de partida, alternador e sistema de combustível. Outros fornecem apenas o bloco longo.

Antes de fazer um pedido, peça uma lista detalhada de configurações. Leva cinco minutos e pode evitar dias de discussões desnecessárias posteriormente.

Ignorando os procedimentos de inspeção de qualidade

Muitos compradores perguntam primeiro sobre o preço e por último a inspeção de qualidade.

Na realidade, o processo de inspeção é muitas vezes mais importante do que a cotação em si.

O fornecedor deve ser capaz de explicar como os motores são verificados antes do envio. Testes de compressão, testes de pressão de óleo, inspeção do sistema de refrigeração e verificação do sistema de combustível são sinais de que o controle de qualidade está sendo levado a sério.

Se um fornecedor não consegue explicar claramente os seus procedimentos de inspeção, isso geralmente é um sinal de alerta.

Ignorando a proteção de remessa

O motor de uma escavadeira não é um pacote pequeno que pode simplesmente ser colocado em uma caixa de papelão.

O transporte internacional envolve vários processos de carga e descarga. Sem uma caixa de madeira adequada e proteção contra corrosão, até mesmo um motor em bom estado pode ficar danificado.

Uma boa embalagem raramente chama a atenção quando tudo vai bem. Mas quando algo dá errado, de repente isso se torna muito importante.

Esquecendo o custo total

Muitos importadores comparam fornecedores apenas com base nos preços FOB.

Porém, o custo final inclui muito mais do que o próprio motor:

• Frete marítimo
• Direitos de importação
• Desembaraço alfandegário
• Transporte terrestre
• Seguro

Um preço de motor ligeiramente mais elevado de um fornecedor com melhor suporte logístico pode, por vezes, poupar mais dinheiro em geral.

Má comunicação antes de fazer o pedido

Uma das maneiras mais fáceis de evitar erros é também uma das mais simples.

Compartilhe o máximo de informações possível.

Fotos, números de série, detalhes da máquina, registros de reparos anteriores – todas as informações ajudam o fornecedor a verificar a compatibilidade antes do envio.

Quanto mais precisas as informações, menor o risco de receber o motor errado.

Escolhendo um fornecedor sem conhecimento técnico

Algumas empresas comerciais concentram-se principalmente em vendas e podem ter conhecimento técnico limitado de motores de equipamentos pesados.

Ao discutir substituições de motores, você deve ser capaz de se comunicar com alguém que entenda de configurações de motores, requisitos de instalação e problemas de compatibilidade.

O suporte técnico torna-se especialmente importante quando se lida com máquinas mais antigas ou aplicações especiais.

Ignorando o suporte pós-venda

A transação não termina quando o contêiner sai da China.

Podem surgir dúvidas durante a instalação, inicialização ou manutenção. Trabalhar com um fornecedor que fornece suporte técnico ágil pode economizar muito tempo e frustração.

Fornecedores confiáveis ​​veem os relacionamentos com os clientes como parcerias de longo prazo, em vez de vendas únicas.

Tratar a aquisição de motores como uma decisão de curto prazo

Muitos compradores passam semanas negociando uma pequena diferença de preço enquanto ignoram fatores que afetam o tempo de atividade do equipamento durante anos.

Um motor de escavadeira é um investimento crítico. A confiabilidade, a disponibilidade de peças, o suporte técnico e a estabilidade do fornecedor geralmente são mais importantes do que alcançar o preço de compra mais baixo.

Os compradores mais bem-sucedidos geralmente se concentram nos custos operacionais de longo prazo, em vez de nas economias de curto prazo.

Considerações Finais

A China continua sendo um dos melhores destinos de fornecimento de conjuntos de motores de escavadeiras, oferecendo uma ampla gama de produtos e preços competitivos. No entanto, o sourcing bem-sucedido exige mais do que simplesmente encontrar um fornecedor online.

Ao verificar as especificações, avaliar as capacidades dos fornecedores e prestar atenção à qualidade e ao suporte, os compradores podem evitar erros dispendiosos e construir cadeias de abastecimento mais confiáveis.

Na Lanxin Machinery, ajudamos clientes em todo o mundo a obter conjuntos de motores, peças de motores, componentes hidráulicos e peças elétricas para equipamentos de construção e mineração. Se você não tiver certeza de qual motor é adequado para sua máquina, nossa equipe estará sempre pronta para ajudar.