I 10 principali errori da evitare quando si acquistano gruppi motore per escavatori dalla Cina

Nel corso degli anni, abbiamo collaborato con clienti provenienti dal Sud America, dal Medio Oriente, dall'Africa e dal Sud-Est asiatico che acquistano gruppi motore per escavatori dalla Cina. La maggior parte delle transazioni procede senza intoppi, ma vediamo anche gli stessi errori di approvvigionamento ripetuti ancora e ancora.

È interessante notare che questi errori di solito non vengono commessi da chi acquista per la prima volta. Anche i rivenditori e i proprietari di apparecchiature esperti possono incontrare problemi quando si concentrano troppo sul prezzo o trascurano i dettagli tecnici.

Se hai intenzione di importare un motore per escavatore dalla Cina, ecco alcune delle trappole più comuni che vale la pena evitare.

Supponendo che il modello dell'escavatore sia sufficiente

Un cliente una volta chiese un motore per aBrucoescavatore e fornito solo il modello della macchina. Dopo ulteriori controlli, abbiamo scoperto che la macchina aveva già subito una sostituzione del motore anni prima.

Se avessimo spedito il motore basandoci solo sul modello di escavatore, non sarebbe stato adatto alla macchina.

Ciò accade più spesso di quanto molti acquirenti si rendano conto. L'approccio più sicuro è sempre quello di fornire il numero di serie del motore e le foto della targhetta, quando possibile.

Inseguendo la quotazione più bassa

Tutti vogliono un prezzo competitivo. È normale.

Il problema inizia quando il prezzo diventa l’unico fattore.

Due gruppi motore possono sembrare identici nelle foto, ma i componenti interni, gli standard di test e le procedure di assemblaggio possono essere completamente diversi. Un preventivo che inizialmente sembra più economico potrebbe costare molto di più se il motore si guasta dopo l'installazione.

Gli acquirenti esperti di solito confrontano il valore complessivo anziché concentrarsi esclusivamente sul costo unitario.

Non chiedere cosa è effettivamente incluso

Il termine "assemblaggio completo del motore" può significare cose diverse a seconda del fornitore.

Alcuni fornitori includono il turbocompressore, il motorino di avviamento, l'alternatore e il sistema di alimentazione. Altri forniscono solo il blocco lungo.

Prima di effettuare un ordine, richiedere un elenco dettagliato delle configurazioni. Ci vogliono cinque minuti e puoi evitare giorni di discussioni inutili in seguito.

Ignorare le procedure di controllo qualità

Molti acquirenti chiedono prima il prezzo e poi il controllo qualità.

In realtà, il processo di ispezione è spesso più importante del preventivo stesso.

Un fornitore dovrebbe essere in grado di spiegare come vengono controllati i motori prima della spedizione. Test di compressione, test della pressione dell'olio, ispezione del sistema di raffreddamento e verifica del sistema di alimentazione sono tutti segnali che il controllo di qualità viene preso sul serio.

Se un fornitore non riesce a spiegare chiaramente le proprie procedure di ispezione, di solito è un segnale di avvertimento.

Affacciato sulla protezione della spedizione

Un motore per escavatore non è un piccolo pacchetto che può essere semplicemente riposto in una scatola di cartone.

Il trasporto internazionale prevede molteplici processi di carico e scarico. Senza un'adeguata cassa in legno e una protezione anticorrosione, anche un motore perfettamente funzionante può arrivare danneggiato.

Un buon imballaggio raramente attira l'attenzione quando tutto va bene. Ma quando qualcosa va storto, diventa improvvisamente molto importante.

Dimenticarsi del costo totale

Molti importatori confrontano i fornitori solo sulla base dei prezzi FOB.

Tuttavia, il costo finale comprende molto di più del motore stesso:

• Trasporto marittimo
• Dazi all'importazione
• Sdoganamento
• Trasporto interno
• Assicurazione

Un prezzo del motore leggermente più alto da un fornitore con un migliore supporto logistico a volte può far risparmiare complessivamente più denaro.

Scarsa comunicazione prima dell'ordine

Uno dei modi più semplici per evitare errori è anche uno dei più semplici.

Condividi quante più informazioni possibili.

Foto, numeri di serie, dettagli della macchina, precedenti registrazioni di riparazioni: ogni informazione aiuta il fornitore a verificare la compatibilità prima della spedizione.

Quanto più precise sono le informazioni, tanto minore è il rischio di ricevere il motore sbagliato.

Scegliere un fornitore senza conoscenze tecniche

Alcune società commerciali si concentrano principalmente sulle vendite e potrebbero avere una conoscenza tecnica limitata dei motori delle attrezzature pesanti.

Quando parli di sostituzione del motore, dovresti essere in grado di comunicare con qualcuno che comprenda le configurazioni del motore, i requisiti di installazione e i problemi di compatibilità.

Il supporto tecnico diventa particolarmente importante quando si ha a che fare con macchine più vecchie o applicazioni speciali.

Ignorare il supporto post-vendita

La transazione non termina quando il container lascia la Cina.

Potrebbero sorgere domande durante l'installazione, l'avvio o la manutenzione. Lavorare con un fornitore che fornisce un supporto tecnico reattivo può far risparmiare molto tempo e frustrazione.

I fornitori affidabili considerano le relazioni con i clienti come partnership a lungo termine piuttosto che come vendite una tantum.

Trattare l'approvvigionamento del motore come una decisione a breve termine

Molti acquirenti trascorrono settimane a negoziare una piccola differenza di prezzo trascurando i fattori che influiscono sul tempo di attività delle apparecchiature per anni.

Il motore di un escavatore è un investimento fondamentale. L'affidabilità, la disponibilità dei ricambi, il supporto tecnico e la stabilità del fornitore spesso contano più del raggiungimento del prezzo di acquisto più basso in assoluto.

Gli acquirenti di maggior successo solitamente si concentrano sui costi operativi a lungo termine piuttosto che sui risparmi a breve termine.

Considerazioni finali

La Cina rimane una delle migliori destinazioni di approvvigionamento per i gruppi motore degli escavatori, offrendo un'ampia gamma di prodotti e prezzi competitivi. Tuttavia, per avere successo nell’approvvigionamento non basta semplicemente trovare un fornitore online.

Verificando le specifiche, valutando le capacità dei fornitori e prestando attenzione alla qualità e al supporto, gli acquirenti possono evitare errori costosi e costruire catene di fornitura più affidabili.

Noi di Lanxin Machinery aiutiamo i clienti di tutto il mondo a procurarsi gruppi di motori, parti di motori, componenti idraulici e parti elettriche per attrezzature edili e minerarie. Se non sei sicuro di quale motore sia adatto alla tua macchina, il nostro team è sempre pronto ad aiutarti.