তিন দিনে ৫০টি কথোপকথন: সিএমএম এক্সপো ২০২৬-এ গুয়াংজু ল্যানক্সিন মেশিনারি, আস্তানা

সিএমএম এক্সপো ২০২৬ — নির্মাণ ও খনি সরঞ্জামের আন্তর্জাতিক প্রদর্শনী — ৫ সেপ্টেম্বর আস্তানার আইইসি এক্সপো কেন্দ্রে তার দরজা বন্ধ করে দিয়েছে। যখন আমাদের দল তৃতীয় দিনের শেষে স্ট্যান্ড ডি১ গুছিয়ে নিচ্ছিল, তখন হিসাবটা সহজ ছিল:৫০টি নতুন গ্রাহক যোগাযোগ সংগ্রহ করা হয়েছে, এবং সেই কথোপকথনগুলির মধ্যে তিন থেকে চারটি সপ্তাহের শেষ হওয়ার আগেই অর্ডারে রূপান্তরিত হয়েছে।

খননকারী, লোডার, বুলডোজার এবং খনি সরঞ্জামের জন্য ডিজেল ইঞ্জিন যন্ত্রাংশ এবং হাইড্রোলিক উপাদানের সরবরাহকারীর জন্য, এটি তিন দিনের একটি অর্থপূর্ণ প্রত্যাবর্তন। কাজাখস্তান এবং এর প্রতিবেশীরা পৃথিবীর সবচেয়ে কঠিন-কাজের কিছু বহর চালাচ্ছে — ওপেন-পিট মাইনিং হলার, সড়ক-নির্মাণ সরঞ্জাম, কোয়ারি এবং আর্থমুভিং মেশিন — এবং সেই লোহার বেশিরভাগই ডিজেল-চালিত এবং ওয়ারেন্টির বাইরে। এর পেছনের যন্ত্রাংশের চাহিদা বাস্তব, পুনরাবৃত্তিমূলক এবং স্থানীয়। সিএমএম এক্সপো আমাদের সরাসরি সেই চাহিদার মালিকদের সামনে এনেছে।

• তিনটি প্রদর্শনীর দিনে ৫০টি নতুন গ্রাহক যোগাযোগ সংগ্রহ করা হয়েছে (৩-৫ সেপ্টেম্বর ২০২৬)
• প্রদর্শনীর সময় এবং ঠিক পরেই সেই যোগাযোগগুলির তিন থেকে চারটি অর্ডারে রূপান্তরিত হয়েছে
• কাজাখস্তান এবং বৃহত্তর মধ্য এশিয়ার বাজার থেকে বহরের মালিক, মেরামত কর্মশালা এবং যন্ত্রাংশ পরিবেশকদের সাথে সরাসরি কথোপকথন
• সম্পূর্ণ ডিসপ্লে পরিসীমা উপস্থাপন করা হয়েছে: সম্পূর্ণ ইঞ্জিন অ্যাসেম্বলি এবং অভ্যন্তরীণ ইঞ্জিন যন্ত্রাংশ, জ্বালানী সিস্টেমের উপাদান, শীতলীকরণ এবং তৈলাক্তকরণ যন্ত্রাংশ, ইলেকট্রনিক্স এবং ঘূর্ণায়মান উপাদান
• ৫০টি যোগাযোগের প্রত্যেককে প্রদর্শনীর শেষ দিনের ৪৮ ঘন্টার মধ্যে একজন বিক্রয় প্রকৌশলীর কাছে বরাদ্দ করা হয়েছে
• মধ্য এশিয়ার জন্য উদ্ধৃতি, যন্ত্রাংশের নম্বর নিশ্চিতকরণ এবং শিপিং বিকল্পগুলি এখন প্রক্রিয়াধীন

আমাদের বুথ ৩ সেপ্টেম্বর খোলা হয়েছিল সেই ব্যানারের অধীনে যা নির্মাণ প্রদর্শনীতে আমাদের পরিচিতি হয়ে উঠেছে: খননকারীর যন্ত্রাংশ — ভাল মানের, সাশ্রয়ী মূল্যের, বিশ্বব্যাপী সরবরাহ। মুদ্রিত ক্যাটালগের পাশাপাশি আমরা তিনটি শিরোনাম রেখেছিলাম যা আমাদের কাজের পদ্ধতি সংজ্ঞায়িত করে — ইঞ্জিন যন্ত্রাংশ, খননকারীর যন্ত্রাংশ এবং খনি শিল্পের সমাধান — এবং তারপরে আমরা কেবল দাঁড়িয়ে ছিলাম এবং মানুষের সাথে কথা বলেছিলাম। একটি বাণিজ্য মেলায় এখনও এটাই পুরো কাজ।

স্ট্যান্ড ডি১, আইইসি এক্সপো আস্তানা — তিনটি প্রদর্শনীর দিন জুড়ে দর্শকরা যেভাবে বুথটি খুঁজে পেয়েছিল।

অবস্থান সাহায্য করেছে। স্ট্যান্ড ডি১ হলটির একটি প্রধান গলিতে অবস্থিত ছিল, এবং বুথের বিন্যাসে একটি কাউন্টারের পাশাপাশি একটি ছোট মিটিং টেবিল ছিল — যা শোনায় তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এই ধরনের একটি প্রদর্শনীর অর্ধেক মূল্য হল সেই লোকেরা যারা ক্যাটালগ সংগ্রহ করতে থামে; এটি হল সেই লোকেরা যারা বসে পড়ে, একটি ভাঙা যন্ত্রাংশের ছবি সহ একটি ফোন বের করে এবং জিজ্ঞাসা করে যে আমরা এটি সরবরাহ করতে পারি কিনা।

ট্রেড-শো কথোপকথনগুলি একটি বাজারের চাহিদা ফিল্টার করার জন্য ভাল, এবং সিএমএম এক্সপো ২০২৬ ব্যতিক্রম ছিল না। আমাদের ব্যানারে তেরোটি পণ্যের গ্রুপ তালিকাভুক্ত ছিল — সিলিন্ডার ব্লক, সিলিন্ডার হেড, পিস্টন গ্রুপ, ক্র্যাঙ্কশ্যাফ্ট, ক্যামশ্যাফ্ট, টার্বোচার্জার, ওয়াটার পাম্প, অয়েল পাম্প, ফ্লাইহুইল, অল্টারনেটর, স্টার্টার, ফুয়েল ইনজেক্টর এবং ফুয়েল পাম্প — এবং দর্শকরা উদ্দেশ্য নিয়ে সেগুলির লাইন ধরে হেঁটেছিল।

এই অঞ্চলের বহরগুলি প্রতিস্থাপন করা হচ্ছে না; সেগুলি রক্ষণাবেক্ষণ করা হচ্ছে। ক্রেতারা মেশিন মডেল এবং ইঞ্জিন নম্বর হাতে নিয়ে এসেছিলেন, সেই যন্ত্রাংশগুলি খুঁজছিলেন যা একটি কার্যকরী মেশিনকে পরিষেবাতে রাখে। এটি ঠিক সেই কথোপকথন যার জন্য আমরা প্রস্তুত: আমরা উদ্ধৃতি দেওয়ার আগে ইঞ্জিন সিরিয়াল নম্বরের সাথে ফিটমেন্ট নিশ্চিত করি, উপলব্ধ নিকটতম আইটেম বিক্রি করার পরিবর্তে।

পিস্টন গ্রুপ, সিলিন্ডার হেড, ক্র্যাঙ্কশ্যাফ্ট এবং ক্যামশ্যাফ্টগুলি স্থির মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল — সেই যন্ত্রাংশগুলি যা নির্ধারণ করে যে একটি পুনর্গঠন আরও ৮,০০০ ঘন্টা স্থায়ী হবে নাকি দ্বিতীয় মেরামত হবে। ক্রেতারা দামের মতোই ডকুমেন্টেশন নিয়ে কথা বলতে চেয়েছিলেন: কী অন্তর্ভুক্ত, কী পরিদর্শন করা হয়েছে, কী গ্যারান্টিযুক্ত।

ফুয়েল ইনজেক্টর এবং ফুয়েল পাম্পগুলি প্রদর্শনীর সবচেয়ে প্রযুক্তিগতভাবে বিস্তারিত কথোপকথন তৈরি করেছিল। ইলেকট্রনিকভাবে নিয়ন্ত্রিত ইঞ্জিনগুলিতে, একটি যন্ত্রাংশ যা ফিট করে কিন্তু ECM ক্যালিব্রেশনের সাথে মেলে না তা খারাপভাবে চলে এবং ইঞ্জিনকে ক্ষতি করতে পারে। যারা এটি বুঝতে পেরেছিল তারা কেবল দামের ভিত্তিতে কেনাকাটা করছিল না, এবং তারাই আমাদের কাঙ্ক্ষিত গ্রাহক।

একটি বিজনেস কার্ড একজন গ্রাহক নয়। আস্তানাতে তিন দিনের মূল্য কেবল তাই ঘটেছিল তার জন্য ছিল যা তাদের দুই সপ্তাহ পরে ঘটেছিল।

সমস্ত ৫০টি যোগাযোগ লগ করা হয়েছিল এবং প্রদর্শনীর শেষ দিনের ৪৮ ঘন্টার মধ্যে একজন নির্দিষ্ট বিক্রয় প্রকৌশলীর কাছে বরাদ্দ করা হয়েছিল। প্রতিটি ফলো-আপ একই ভাবে খোলে — একটি ক্যাটালগ ডাম্প দিয়ে নয়, একটি প্রশ্ন দিয়ে: আপনি কোন মেশিন, কোন ইঞ্জিন এবং কোন যন্ত্রাংশের নম্বর খুঁজছেন? সেখান থেকে আমরা সঠিক ভ্যারিয়েন্ট নিশ্চিত করি, মধ্য এশিয়ায় একটি বাস্তব ডেলিভারি সময় সহ উদ্ধৃতি দিই এবং যন্ত্রাংশগুলি অবতরণ এবং লাগানো না হওয়া পর্যন্ত একই থ্রেডে থাকি।

সেই প্রক্রিয়াটিই প্রদর্শনীর রূপান্তর ঘটিয়েছে। স্ট্যান্ড ডি১-এর দর্শকদের মধ্যে তিন থেকে চারজন কয়েক দিনের মধ্যে গ্রাহক হয়েছেন, এবং বাকিরা এখন উদ্ধৃতি নিয়ে কাজ করছেন।

স্ট্যান্ড ডি১-এর ডিসপ্লেটি একটি অনেক বড় পরিসরের নমুনা ছিল। দুটি অঙ্কন সংক্ষিপ্ত করে যে আমরা কীভাবে একটি মেশিনকে কভার করি — এক প্রান্তে ইঞ্জিন থেকে অন্য প্রান্তে আন্ডারক্যারেজ পর্যন্ত।

আমরা যে ইঞ্জিন যন্ত্রাংশ সরবরাহ করি — ওভারহল কিট, সিলিন্ডার ব্লক এবং হেড, ক্র্যাঙ্কশ্যাফ্ট, ক্যামশ্যাফ্ট, টার্বোচার্জার, ইনজেক্টর, ফুয়েল পাম্প, ওয়াটার এবং অয়েল পাম্প, স্টার্টার, অল্টারনেটর এবং ফ্লাইহুইল হাউজিং। আমরা যে খননকারীর যন্ত্রাংশ সরবরাহ করি — হাইড্রোলিক পাম্প, বুম / আর্ম / বালতি সিলিন্ডার, সুইং এবং ট্র্যাভেল অ্যাসেম্বলি, ডিস্ট্রিবিউশন ভালভ, ট্র্যাক গ্রুপ, রোলার, বালতি এবং ক্যাব।

খননকারীর অ্যাপ্লিকেশনগুলি প্রথমে আসে, যেমনটি আমাদের জন্য সর্বদা থাকে — মেশিন ক্লাস যা আমাদের বেশিরভাগ চাহিদা চালিত করে, তারপরে লোডার, বুলডোজার এবং অন্যান্য আর্থমুভিং সরঞ্জাম।

সিএমএম এক্সপো কাজাখস্তান ২০২৬-এর উদ্বোধনে চীনা প্রদর্শক প্রতিনিধি দলের সাথে, এবং পরে আস্তানাতে — গুয়াংজু থেকে অনেক দূরে, এবং ফ্লাইটের প্রতিটি ঘন্টার যোগ্য।

সিএমএম এক্সপো ২০২৬ নিশ্চিত করেছে যা আমরা ইতিমধ্যেই বিশ্বাস করতাম: মধ্য এশিয়া এমন একটি বাজার নয় যা কেবল দামের ভিত্তিতে যন্ত্রাংশ কেনে। এটি এমন যন্ত্রাংশ কেনে যা ফিট করে, যা দীর্ঘস্থায়ী হয় এবং যা প্রতিশ্রুতি অনুযায়ী পৌঁছে যায়। আস্তানাতে স্ট্যান্ড ডি১-এ যারা থেমেছিলেন তাদের প্রত্যেককে — ধন্যবাদ। আপনি যদি আমাদের বিবরণ সংগ্রহ করে থাকেন এবং এখনও আমাদের আপনার ইঞ্জিন নম্বর না পাঠিয়ে থাকেন, তবে এই সপ্তাহে এটিই একমাত্র বার্তা যা পাঠানোর যোগ্য।