50 conversas em três dias: Guangzhou Lanxin Machinery na CMM EXPO 2026, Astana

CMM EXPO 2026 — Exposição Internacional de Equipamentos de Construção e Mineração — fechou suas portas no centro IEC EXPO em Astana no dia 5 de setembro. Quando nossa equipe reuniu o Stand D1 no final do terceiro dia, a contagem foi fácil de afirmar:50 novos contatos de clientes coletados, etrês a quatro dessas conversas já foram convertidas em pedidosantes do final da semana.

Para um fornecedor de peças de motores diesel e componentes hidráulicos para escavadeiras, carregadeiras, escavadeiras e equipamentos de mineração, esse é um retorno significativo em três dias. O Cazaquistão e os seus vizinhos gerem algumas das frotas mais trabalhadoras do planeta – camiões de mineração a céu aberto, equipamento de construção de estradas, máquinas de pedreiras e de movimentação de terras – e a maior parte desse ferro é movido a diesel e não está na garantia. A demanda de peças por trás disso é real, recorrente e local. A CMM EXPO nos colocou diretamente diante dos donos dessa demanda.

• 50 novos contatos de clientes coletados em três dias de exposição (3 a 5 de setembro de 2026)
• Três a quatro desses contatos foram convertidos em pedidos durante e imediatamente após o evento
• Conversas diretas com proprietários de frotas, oficinas de reparo e distribuidores de peças do Cazaquistão e do mercado mais amplo da Ásia Central
• Gama completa de exibição apresentada: conjuntos completos de motor e peças internas do motor, componentes do sistema de combustível, peças de refrigeração e lubrificação, componentes elétricos e rotativos
• Cada um dos 50 contatos atribuídos a um engenheiro de vendas dentro de 48 horas do dia do fechamento
• Cotações, confirmações de número de peça e opções de envio para a Ásia Central em andamento

Nosso estande foi inaugurado no dia 3 de setembro sob a bandeira que se tornou nosso cartão de visita nas feiras de construção:Peças para escavadeiras — boa qualidade, preço acessível, entrega mundial. Juntamente com o catálogo impresso, apresentamos os três títulos que definem a forma como trabalhamos – peças de motores, peças de escavadeiras e soluções para a indústria de mineração – e então simplesmente ficamos lá e conversamos com as pessoas. Esse ainda é todo o trabalho em uma feira comercial.

Estande D1, IEC EXPO Astana — o estande que os visitantes encontraram durante os três dias da feira.

A localização ajudou. O estande D1 ficava em um corredor principal do salão, e o layout do estande nos proporcionou uma pequena mesa de reunião e também um balcão - o que é mais importante do que parece. Metade do valor de uma mostra como essa não vem das pessoas que param para colecionar um catálogo; são as pessoas que se sentam, pegam um telefone com a foto de uma peça com defeito e perguntam se podemos fornecê-la.

As conversas em feiras são um bom filtro para o que o mercado precisa, e a CMM EXPO 2026 não foi exceção. Nosso banner listava treze grupos de produtos – blocos de cilindros, cabeçotes de cilindros, grupos de pistões, virabrequins, eixos de comando de válvulas, turbocompressores, bombas de água, bombas de óleo, volantes, alternadores, motores de partida, injetores de combustível e bombas de combustível – e os visitantes percorriam a fila deles com um propósito.

As frotas desta região não estão a ser substituídas; eles estão sendo mantidos. Os compradores chegavam com modelos de máquinas e números de motores em mãos, procurando as peças que mantêm uma máquina funcionando em serviço. Essa é exatamente a conversa para a qual estamos preparados: confirmamos a montagem com base no número de série do motor antes de fazer a cotação, em vez de vender o item disponível mais próximo.

Grupos de pistão, cabeçotes de cilindro, virabrequins e eixos de comando atraíram atenção constante – as peças que decidem se uma reconstrução dura mais 8.000 horas ou se torna um segundo reparo. Os compradores queriam falar tanto sobre documentação quanto sobre preço: o que está incluído, o que é inspecionado, o que é garantido.

Injetores de combustível e bombas de combustível produziram as conversas mais detalhadas tecnicamente do programa. Em motores controlados eletronicamente, uma peça que se encaixe, mas não corresponda à calibração do ECM, funciona mal e pode danificar o motor. Visitantes que entenderam isso não compravam apenas pelo preço, e esses são os clientes que queremos.

Um cartão de visita não é um cliente. Os três dias em Astana só produziram valor por causa do que aconteceu nas duas semanas seguintes.

Todos os 50 contatos foram registrados e atribuídos a um engenheiro de vendas nomeado dentro de 48 horas após o encerramento da feira. Cada acompanhamento abre da mesma maneira – não com um despejo de catálogo, mas com uma pergunta: qual máquina, qual motor e qual número de peça você está procurando? A partir daí confirmamos a variante correta, cotamos com prazo real de entrega para a Ásia Central e permanecemos na mesma linha até que as peças sejam desembarcadas e encaixadas.

Esse processo é o motivo pelo qual o programa foi convertido. Três a quatro dos visitantes do Stand D1 tornaram-se clientes em poucos dias, e os restantes estão agora a trabalhar nas cotações.

A exposição no Stand D1 foi uma amostra de uma gama muito maior. Dois desenhos resumem como cobrimos uma máquina – desde o motor, em uma extremidade, até o material rodante, na outra.

Peças de motor que fornecemos - kits de revisão, blocos e cabeçotes de cilindros, virabrequins, árvores de cames, turbocompressores, injetores, bombas de combustível, bombas de água e óleo, motores de partida, alternadores e carcaças de volante. Fornecemos peças para escavadeiras — bombas hidráulicas, cilindros de lança/braço/caçamba, conjuntos de giro e deslocamento, válvulas de distribuição, grupos de esteiras, roletes, caçambas e cabines.

As aplicações de escavadeiras vêm em primeiro lugar, como sempre vêm para nós — a classe de máquinas que impulsiona a maior parte da demanda que vemos, seguida por carregadeiras, escavadeiras e outros equipamentos de movimentação de terras.

Com a delegação de expositores chineses na abertura da CMM EXPO Qazaqstan 2026, e depois em Astana - muito longe de Guangzhou e valendo cada hora de voo.

A CMM EXPO 2026 confirmou o que já acreditávamos: a Ásia Central não é um mercado que compra peças apenas pelo preço. Compra peças que cabem, que duram e que chegam quando prometidas. A todos que pararam no Stand D1 em Astana — obrigado. Se você coletou nossos dados e ainda não nos enviou o número do seu motor, essa é a mensagem que vale a pena enviar esta semana.