پنجاه گفتگویی در سه روز: ماشین آلات لانکسین گوانگژو در نمایشگاه CMM EXPO 2026، آستانا

نمایشگاه CMM EXPO ۲۰۲۶ - نمایشگاه بین‌المللی تجهیزات ساختمانی و معدنی - در تاریخ ۵ سپتامبر در مرکز نمایشگاه IEC در آستانه به کار خود پایان داد. هنگامی که تیم ما غرفه D1 را در پایان روز سوم جمع‌آوری کرد، آمار به راحتی قابل بیان بود:۵۰ تماس جدید با مشتریان جمع‌آوری شد و سه تا چهار مورد از این گفتگوها در همان هفته به سفارش تبدیل شد.

برای یک تامین‌کننده قطعات موتور دیزل و قطعات هیدرولیک برای بیل مکانیکی، لودر، بولدوزر و تجهیزات معدنی، این بازدهی معناداری از سه روز است. قزاقستان و همسایگانش برخی از سخت‌کارترین ناوگان‌های جهان را اداره می‌کنند - کامیون‌های معدن روباز، تجهیزات راه‌سازی، ماشین‌آلات استخراج سنگ و خاکبرداری - و بیشتر این ماشین‌آلات دیزلی هستند و خارج از گارانتی قرار دارند. تقاضای قطعات پشت آن واقعی، تکرارشونده و محلی است. نمایشگاه CMM EXPO ما را مستقیماً در مقابل افرادی قرار داد که مالک این تقاضا هستند.

• ۵۰ تماس جدید با مشتریان در طول سه روز نمایشگاه (۳ تا ۵ سپتامبر ۲۰۲۶)
• سه تا چهار مورد از این تماس‌ها در طول و بلافاصله پس از نمایشگاه به سفارش تبدیل شد
• گفتگوهای مستقیم با مالکان ناوگان، کارگاه‌های تعمیر و توزیع‌کنندگان قطعات از قزاقستان و بازار گسترده‌تر آسیای مرکزی
• محدوده کامل نمایش داده شده: مجموعه‌های کامل موتور و قطعات داخلی موتور، قطعات سیستم سوخت، قطعات خنک‌کننده و روان‌کاری، قطعات الکتریکی و چرخشی
• هر یک از ۵۰ تماس در عرض ۴۸ ساعت پس از روز پایانی به یک مهندس فروش اختصاص داده شد
• پیش‌فاکتورها، تأییدیه‌های شماره قطعه و گزینه‌های حمل و نقل به آسیای مرکزی در حال حاضر در دست اقدام است

غرفه ما در ۳ سپتامبر با بنری که کارت شناسایی ما در نمایشگاه‌های ساختمانی شده است، باز شد: قطعات بیل مکانیکی - کیفیت خوب، قیمت مناسب، تحویل در سراسر جهان. در کنار کاتالوگ چاپی، سه سرفصل را که نحوه کار ما را تعریف می‌کنند، قرار دادیم - قطعات موتور، قطعات بیل مکانیکی و راهکارهای صنعت معدن - و سپس به سادگی ایستادیم و با مردم صحبت کردیم. این هنوز هم تمام کار در یک نمایشگاه تجاری است.

غرفه D1، IEC EXPO آستانه - غرفه همانطور که بازدیدکنندگان در طول سه روز نمایشگاه آن را یافتند.

موقعیت مکانی کمک کرد. غرفه D1 در یک راهروی اصلی سالن قرار داشت و چیدمان غرفه به ما یک میز جلسه کوچک و همچنین یک پیشخوان داد - که بیش از آنچه به نظر می‌رسد اهمیت دارد. نیمی از ارزش یک نمایشگاه مانند این، افرادی نیستند که برای برداشتن کاتالوگ توقف می‌کنند؛ بلکه افرادی هستند که می‌نشینند، تلفن خود را با عکسی از یک قطعه معیوب بیرون می‌آورند و می‌پرسند آیا می‌توانیم آن را تامین کنیم.

گفتگوهای نمایشگاهی فیلتر خوبی برای نیازهای بازار هستند و CMM EXPO 2026 نیز از این قاعده مستثنی نبود. بنر ما سیزده گروه محصول را لیست کرده بود - بلوک سیلندر، سرسیلندر، گروه‌های پیستون، میل لنگ، میل بادامک، توربوشارژر، پمپ آب، پمپ روغن، فلایویل، دینام، استارت، انژکتور سوخت و پمپ سوخت - و بازدیدکنندگان با هدف از کنار آنها عبور می‌کردند.

ناوگان‌های این منطقه جایگزین نمی‌شوند؛ بلکه نگهداری می‌شوند. خریداران با مدل دستگاه و شماره موتور در دست مراجعه می‌کردند و به دنبال قطعاتی بودند که ماشین در حال کار را در سرویس نگه دارد. این دقیقاً همان مکالمه‌ای است که ما برای آن آماده‌ایم: ما قبل از پیش‌فاکتور، تناسب را با شماره سریال موتور تأیید می‌کنیم، نه اینکه نزدیک‌ترین مورد موجود را بفروشیم.

گروه‌های پیستون، سرسیلندر، میل لنگ و میل بادامک توجه مداومی را به خود جلب کردند - قطعاتی که تعیین می‌کنند آیا بازسازی ۸۰۰۰ ساعت دیگر دوام می‌آورد یا تعمیر دوم می‌شود. خریداران به اندازه قیمت، می‌خواستند در مورد مستندات صحبت کنند: چه چیزی گنجانده شده است، چه چیزی بازرسی شده است، چه چیزی تضمین شده است.

انژکتورهای سوخت و پمپ‌های سوخت فنی‌ترین گفتگوهای نمایشگاه را به خود اختصاص دادند. در موتورهای با کنترل الکترونیکی، قطعه‌ای که جا می‌گیرد اما با کالیبراسیون ECM مطابقت ندارد، بد کار می‌کند و می‌تواند به موتور آسیب برساند. بازدیدکنندگانی که این را درک می‌کردند، فقط بر اساس قیمت خرید نمی‌کردند و اینها همان مشتریانی هستند که ما می‌خواهیم.

کارت ویزیت مشتری نیست. سه روز در آستانه تنها به دلیل آنچه در دو هفته پس از آن اتفاق افتاد، ارزش پیدا کرد.

تمام ۵۰ تماس در عرض ۴۸ ساعت پس از پایان نمایشگاه ثبت و به یک مهندس فروش نام‌گذاری شده اختصاص داده شد. هر پیگیری به همان شکل آغاز می‌شود - نه با یک تخلیه کاتالوگ، بلکه با یک سوال: کدام دستگاه، کدام موتور و کدام شماره قطعه را دنبال می‌کنید؟ از آنجا ما نوع صحیح را تأیید می‌کنیم، با زمان تحویل واقعی به آسیای مرکزی پیش‌فاکتور می‌کنیم و در همان رشته باقی می‌مانیم تا قطعات تحویل و نصب شوند.

این فرآیند دلیل تبدیل شدن نمایشگاه است. سه تا چهار نفر از بازدیدکنندگان غرفه D1 در عرض چند روز به مشتری تبدیل شدند و بقیه در حال حاضر در حال بررسی پیش‌فاکتورها هستند.

نمایش در غرفه D1 نمونه‌ای از طیف بسیار بزرگتری بود. دو نقاشی خلاصه می‌کنند که چگونه ما یک دستگاه را پوشش می‌دهیم - از موتور در یک انتها تا زیربندی در انتهای دیگر.

قطعات موتوری که عرضه می‌کنیم - کیت‌های بازسازی، بلوک‌ها و سرسیلندرهای سیلندر، میل لنگ، میل بادامک، توربوشارژرها، انژکتورها، پمپ‌های سوخت، پمپ‌های آب و روغن، استارت‌ها، دینام‌ها و محفظه‌های فلایویل. قطعات بیل مکانیکی که عرضه می‌کنیم - پمپ‌های هیدرولیک، سیلندرهای بوم/بازو/باکت، مجموعه‌های چرخش و حرکت، شیرهای توزیع، گروه‌های زنجیر، غلتک‌ها، باکت‌ها و کابین‌ها.

کاربردهای بیل مکانیکی در اولویت هستند، همانطور که همیشه برای ما بوده است - کلاس دستگاهی که بیشترین تقاضای ما را ایجاد می‌کند، و پس از آن لودرها، بولدوزرها و سایر تجهیزات خاکبرداری.

با هیئت غرفه‌داران چینی در افتتاحیه نمایشگاه CMM EXPO قزاقستان ۲۰۲۶، و پس از آن در آستانه - راهی طولانی از گوانگژو، و ارزش هر ساعت پرواز را داشت.

نمایشگاه CMM EXPO 2026 آنچه را که قبلاً باور داشتیم تأیید کرد: آسیای مرکزی بازاری نیست که قطعات را فقط بر اساس قیمت بخرد. بلکه قطعاتی را می‌خرد که جا می‌گیرند، دوام می‌آورند و طبق وعده تحویل داده می‌شوند. به همه کسانی که در غرفه D1 در آستانه توقف کردند - متشکریم. اگر اطلاعات تماس ما را جمع‌آوری کرده‌اید و هنوز شماره موتور خود را برای ما ارسال نکرده‌اید، این تنها پیامی است که ارزش ارسال در این هفته را دارد.